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活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

来源:互联网 编辑:福彩中心 时间:2019-02-11

导读 : 年底是秀肌肉的时节 日前 SaaS服务商有赞发布了 ldquo 2018年有赞商家500强 rdquo 从多人拼团 分销推广 公益开店 会员深度运营 裂变创新 同城电商 小程序运营 增

  年底是秀肌肉的时节。日前,SaaS服务商有赞发布了“2018年有赞商家500强”,从多人拼团、分销推广、公益开店、会员深度运营、裂变创新、同城电商、小程序运营、增长创新、知识付费、自媒体、App开店等多个维度颁布了其服务的年度TOP商家。

  一个值得注意的看点是,在这500强商家中,海底捞、大龙燚、紫燕百味鸡、周黑鸭、嘉华鲜花饼、君乐宝、晨光牛奶、高露洁、乔万尼、笛莎公主衣橱、巴拉巴拉等一大批传统品牌纷纷上榜。这些原本有着殷实“家业”的品牌,逐渐通过有赞找到了社交电商的感觉。

  海底捞、大龙燚:“餐饮零售化”先行军

  火锅是门好生意,火锅底料也是。以海底捞、大龙燚为代表的火锅连锁品牌,正在将火锅周边产品做成另一门可观的生意。

  海底捞是最早关注有赞的餐饮品牌之一。早在2015年,海底捞就上线了有赞微商城,销售火锅底料等周边产品,2017年,海底捞在有赞开卖自煮火锅,并向有赞分销平台供货,销售火爆。如今,自煮火锅已成为各大餐饮品牌争相抢夺的网红爆款。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

(海底捞自煮火锅在有赞销售火爆)    网红火锅品牌大龙燚从2016年通过有赞开店,无论是火锅底料、香油等周边产品,还是2017年推出的新品类自热火锅,都在有赞卖得有声有色。通过分销员功能,更是实现交易额提高5倍。

  此外,包括西贝莜面村 、广州酒家、网易未央等在内的餐饮品牌都在通过有赞尝试零售业务。餐饮行业的零售化时代,已经到来。

  紫燕百味鸡、周黑鸭:食品连锁的全渠道经营

  熟食界的连锁老牌紫燕百味鸡于2017年通过有赞上线小程序商城,其曾经在一家门店开业时发起“1元拼团10只鸡翅尖”活动,3天时间内,吸引4.6万人在线拼团,引流29000人到店自提,门店业绩增长超过30万元。

  同样作为休闲零食连锁的周黑鸭,自2014年开始就用有赞搭建微商城,小程序内测期间,周黑鸭靠着数量众多的门店,一夜之间霸屏“附近的小程序”,抢占第一波红利。紫燕百味鸡和周黑鸭代表了很多有极好线下基础,但不囿于线下业务的品牌商。未来的生意应该是:哪里有用户,就把店铺开到哪里。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

(众多的门店数量,让周黑鸭在“附近的小程序”抢占先机)嘉华鲜花饼:区域化品牌的高人气养成    嘉华食品是云南的招牌品牌,旗下嘉华鲜花饼已经成为云南游客必备的伴手礼品牌,并在电商渠道成为人气担当。

  早在2015年,嘉华鲜花饼就上线了有赞微商城,并擅长使用各种营销工具,2018年母亲节期间,通过拼团、秒杀等营销方式,嘉华鲜花饼销售额增长超5倍。此外,嘉华鲜花饼在会员运营上成效显著,其每个月15日开辟专门的“会员权益日”,复购率高达40%以上。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

(玫瑰饼,嘉华鲜花饼网红产品)    除此之外,褚橙庄园、龙润集团、元阳商城等云南当地企业也已经纷纷与有赞达成合作,试水社交电商。

  君乐宝、晨光牛奶:奶制品的新玩法

  在外界印象中,君乐宝是一家酸奶品牌。而在有赞微商城,君乐宝选择了主打婴幼儿奶粉——相比酸奶,奶粉的物流配送难度更低,覆盖的范围也更远,更适合电商渠道。

  据有赞相关负责人介绍,君乐宝是有赞深度玩家,通过发券宝、礼品卡、多人拼团、热力图、推广分析等营销及数据分析工具,基于微信粉丝做深度运营,已创造了2500万的营业额。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

    与君乐宝一起上榜有赞500强的乳业企业还有新希望华西乳业,以及扎根深圳39年的老牌本土奶企晨光牛奶。奶制品本身有周期消费特征,于是晨光牛奶通过有赞周期购功能极大提高了顾客粘性,并通过刮刮乐、大转盘、赠品、支付有礼等功能,创造了更社交化、娱乐化的消费场景,提高了下单转化率。

  乔万尼、笛莎公主衣橱:“分销员”如何撬动服装品牌

  作为非标品的服装品类,如何借助微信生态做社交营销?乔万尼和笛莎公主衣橱树立了榜样。

  高端女装品牌乔万尼从2018年5月开始借助有赞上线小程序商城,并与门店管理系统打通,通过线上下单、到店试穿等方式扩  充消费场景,并将1500多个门店员工发展为分销员,摸索出一套成熟的分销员体系。截至目前其小程序销售额已经超过500万元,其中分销员业绩占比达80%。

  与乔万尼一样,在积极尝试有赞“分销员”功能的还有童装品牌笛莎公主衣橱等,笛莎公主衣橱于2018年3月份上线有赞小程序,将门店店员纳入分销体系,每月业绩计入实体店业绩的同时还享受与线下门店相同的佣金。2018年12月份,笛莎公主小程序单日销售额已达11万。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

高露洁:让智能产品嫁接有赞商城    高露洁2018年发布了一个很科技范儿的产品,通过“高露洁”App连接其人工智能牙刷,配合消费者行为数据,输出定制化的口腔护理方案。也是在这个App上,接入了高露洁的有赞微商城,具备了在线交易能力。消费者可以在线购买高露洁智能牙刷以及周边产品。

活跃在有赞的10个传统品牌,是如何找到社交感觉的?

    “传统品牌对于社交渠道的热情越来越高,他们很多的探索是非常智慧的,给了同行很多启发。当然,传统品牌也对有赞提出了更多的业务需求,倒逼我们不断升级产品。”有赞相关负责人表示。

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标签 : 新希望婴幼儿奶粉

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