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味全:便利店流量王的营销成长之路

来源:互联网 编辑:福彩中心 时间:2019-04-15

导读 : 靠瓶身营销赚足口碑和销量的味全果汁,旨在成为线下流量洼地。 本期嘉宾: 靠瓶身营销赚足口碑及销量的——味全果汁,聊聊如何用一个打法做到极致持续引爆市

靠瓶身营销赚足口碑和销量的味全果汁,旨在成为线下流量洼地。

味全:便利店流量王的营销成长之路


本期嘉宾:

靠瓶身营销赚足口碑及销量的——味全果汁,聊聊如何用一个打法做到极致持续引爆市场。

文末,有我关于瓶身营销方法论的干货总结。

新年将近,各大品牌都在忙着换装。农夫山泉的“金猪瓶”意料之中的讨喜,麦当劳变成了名副其实的金主。而便利店里的C位味全一样不负众望。

这次的创意是“新年愿望瓶”。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

围绕不同社会身份、焦虑话题、普世愿望展开。味全的瓶身营销已成为其品牌符号。

正是一瓶一句文案的创意,让味全每日C成为了全国纯果汁市场第一。

一、味全的品牌符号 便利店C位的重生之路

产品是品牌最接近消费者的高频触达方式。产品本身的识别度是品牌营销的第一步。

最经典的瓶身设计莫过于可口可乐从酒瓶向弧形瓶的进化。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

味全的设计也很独特,标准瓶身采用的是带有刻度标志的磨砂表面方形瓶设计。

味全每日C100%果汁早在2001年就已在上海及江浙上市。

味全主打100%纯果汁的概念,从上市伊始便强调新鲜、健康、营养,然而当时中国的果汁市场中,只有5%的消费者在喝纯果汁。

“健康”本身不足以成为刺激消费者下单及复购的理由。

于是,味全走上了爆改之路,打造了经典的”理由瓶“形象。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

将LOGO小化,将“100XX汁自然纯”作为健康饮品定位保留。

一句“你要喝果汁”让品牌自始至终以“给你100个理由喝果汁”的形象占领心智。

同时,把C位真正让给与消费者共情的创意内容,开始内容营销的探索。

二、学不会的PGC 味全:年轻人的自我实现Part

孤独、缺爱、人设塑造、内容无趣——用“每日陪伴和对话”解决

味全为独居的年轻人不断提供展示1个人的美好生活的传播素材。从”你不爱吃菜“到”加班辛苦了“的进化,温暖人设取代了健康大使的身份。

品牌开始有了温度。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

呼吁性的情感营销只是开始,如何与消费者站在一个平面是核心问题。

消费者是谁?如何吸引目标市场的关注?

简单直接的身份输出是一种方式。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

与消费者对话是另一种尝试。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

身份归属及场景营造也是常用的手法。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

味全的传播核心是替消费者说出在恰好的时间、恰好的场景想要表达的内容,并提供美好的视觉素材以便传播。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

用户不会为品牌本身做传播,只会为自己。

除了直白的日常问候、愿望和祝福,用户期待更丰富的传播素材和更有趣的玩法。

比如,日常PGC开发出的“每日宜瓶”。

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

签下代言人李现之后推出的”提示瓶“又一次引起了粉丝收集热

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

深度剖析:味全靠什么成为便利店流量之王

尬聊、走心表白、高级秀恩爱——用“场景和Cosplay”解决

味全为2个人的花式互动提供心意表达工具。2016年七夕,味全借机推出了“Hi瓶”。

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标签 : 2年品牌策划品牌营销中级

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